1、核心内容 销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。
2、当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。
3、可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。
4、 销售计划包括以下几个方面 1.市场分析。
5、也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
6、 2.销售方式。
7、就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
8、 3.客户管理。
9、就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。
10、 4.销量任务。
11、就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。
12、只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。
13、 5.考核时间。
14、销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。
15、考核的时间也不一样。
16、 6.总结。
17、就是对上一个时间段销售计划进行评判。
18、以上六个方面是计划必须具备的。
本文到此分享完毕，希望对大家有所帮助。
君子莲(www.junzilian.com)湘潭网，关注长株潭地区房产、人才招聘、教育、创业、旅游、美食、天气、特产、生活周边信息，欢迎投稿给我们！
